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戶(hù)外傳媒2018年進(jìn)入智慧城市 |
發(fā)布時(shí)間:2018-01-25 |
歸功于程序化平臺、定位數據、智慧城市等技術(shù)的崛起,數字戶(hù)外正在迎來(lái)它最好的黃金時(shí)代。本文是美國Vistar媒體CEO Michael對今年行業(yè)趨勢的一些看法,廣告主和媒體主如果想要獲得成功,就有必要關(guān)注這些動(dòng)向,并且做到知行合一。 戶(hù)外在增長(cháng)速度方面僅次于數字媒體 核心驅動(dòng)來(lái)自于數字戶(hù)外(來(lái)源:Magna) 戶(hù)外媒體行業(yè)在2017年增長(cháng)迅猛,智慧城市的發(fā)展以及數字程序化平臺的興起,讓?xiě)敉鈴V告的整體投放有了顯著(zhù)增加。歸功于這些不斷創(chuàng )新的技術(shù),到2021年為止,全球戶(hù)外廣告收入將有望超過(guò)330億美金,而根據美國戶(hù)外廣告協(xié)會(huì )的數據,在美國,數字戶(hù)外現在占了整體戶(hù)外近24%的份額(中國占比更高)。 根據GroupM的數據,英國數字戶(hù)外占其總體戶(hù)外占比已接近一半(圖為2016年底的預測,預測一般偏保守,根據英國戶(hù)外廣告協(xié)會(huì )OUTSMART和普華永道最新的數據,17年英國數字戶(hù)外實(shí)際占比已超過(guò)50%——前三季度就已達成47%) 很多品牌認可戶(hù)外在線(xiàn)下世界廣而告之的優(yōu)勢,它不像其他數字媒體那樣,會(huì )對消費者造成信息的干擾。通過(guò)將場(chǎng)景的相關(guān)性和戶(hù)外的強曝光性進(jìn)行結合,品牌現在可以更好地獲得廣告投放效果方面的洞察,并且為特定受眾發(fā)送更有吸引力的內容。數字戶(hù)外的靈動(dòng)性也讓廣告主可以比以前更具創(chuàng )意,基于消費者行為模式來(lái)改變廣告內容,或基于實(shí)時(shí)數據如天氣變化來(lái)播放廣告。 多芬在時(shí)代廣場(chǎng)基于天氣來(lái)投廣告,一下雨就出現洗浴般的畫(huà)面效果 在土耳其,聯(lián)合利華在數字廣告牌當中嵌入使用溫度傳感器來(lái)為其品牌做基于溫度的戶(hù)外廣告投放。在美國,廣告主基于實(shí)時(shí)的天氣信息來(lái)推廣即將上映的電影。在這些案例中,廣告主的投資回報相較以往都有大幅提升,我們看到廣告主越來(lái)越有興趣將數字戶(hù)外整合到他們全媒體策略中來(lái)了。 因此,如果營(yíng)銷(xiāo)人員想要利用數字戶(hù)外這樣一個(gè)創(chuàng )新的、高性?xún)r(jià)比且還在快速變化的媒體,他們不僅需要重新來(lái)思考他們的廣告預算,同時(shí)也要知道,究竟何時(shí)何地投放何種廣告才能接觸到他們最為相關(guān)的目標消費者群體。 知道這些以后,我們來(lái)看下將會(huì )影響今年戶(hù)外投入的三大趨勢。 程序化成了小屏網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的催化劑 從linknyc到linkuk,什么時(shí)候來(lái)個(gè)LINKSH? 在過(guò)去,大的戶(hù)外媒體買(mǎi)家都需要大規模、長(cháng)期的廣告投放,現在這些還在發(fā)展當中的智慧城市項目,大多在概念測試階段,屏幕還太少,滿(mǎn)足不了客戶(hù)的需求。但是,隨著(zhù)越來(lái)越多的城市推出類(lèi)似的項目,基礎設施建設以及制造企業(yè)想參與進(jìn)來(lái)分一杯羹,新的商業(yè)變現模式正在浮出水面。 戶(hù)外媒體程序化交易市場(chǎng)的崛起,將會(huì )讓這些小型的戶(hù)外網(wǎng)絡(luò )有機會(huì )對接穩定的客戶(hù)需求,從而增長(cháng)迅猛。在Vistar,我們已經(jīng)收到了越來(lái)越多的客戶(hù)請求,希望知道程序化戶(hù)外可以如何來(lái)幫助智慧城市的客戶(hù)立刻產(chǎn)生收益,這樣的需求增長(cháng)目前還沒(méi)有停下來(lái)的跡象。 收益優(yōu)化將成媒體主熱需 未來(lái),每個(gè)媒體都會(huì )加入不只一個(gè)SSP或DSP,因為什么?錢(qián)! 收益優(yōu)化指的是使用數據分析來(lái)實(shí)現廣告效果及收益的最大化。隨著(zhù)客戶(hù)對戶(hù)外媒體需求的增加,媒體主需要借助軟件支持其媒體庫存管理及優(yōu)化定價(jià)。 傳統而言,廣告一般是基于固定位置和時(shí)段來(lái)固定定價(jià),然而,隨著(zhù)越來(lái)越多的廣告主諸如麥當勞使用數據來(lái)驅動(dòng)他們數字戶(hù)外的投放,媒體主需要系統來(lái)為營(yíng)銷(xiāo)人員提供靈活的廣告投放以增加客戶(hù)相應的廣告花費。 行業(yè)整體將重度依賴(lài)于庫存及定價(jià)的優(yōu)化算法來(lái)支持復雜的收益管理——戶(hù)外收入的來(lái)源將會(huì )越來(lái)越多元化,像Adobe這樣主流的DSP平臺都在接入數字戶(hù)外媒體資源,F在的戶(hù)外定價(jià)有點(diǎn)像1980年航空業(yè)的定價(jià)系統,顛覆性的改變勢在必行。 程序化需求的門(mén)已經(jīng)大開(kāi),媒體主必須做到媒體庫存的動(dòng)態(tài)化管理,為媒體時(shí)段制定最優(yōu)的價(jià)格,從而為行業(yè)增加收入。 數據驅動(dòng)的投放、測量與歸因分析,將是靜態(tài)及動(dòng)態(tài)戶(hù)外廣告投放必備的籌碼。 很多年來(lái),戶(hù)外效果的測量及報告過(guò)于強調曝光,F在,我們可以分析消費者的行為數據了,就可以識別出戶(hù)外廣告活動(dòng)所能實(shí)際影響到的消費者人群,然后將這些人群和線(xiàn)下的銷(xiāo)售進(jìn)行結合,就知道戶(hù)外效果究竟幾何了。 店面人流研究是一個(gè)分析消費者曝光和線(xiàn)下轉化之間關(guān)系的絕佳工具,消費者到店訪(fǎng)問(wèn)和銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián),就像你沒(méi)有計劃購買(mǎi)食物的話(huà),你是不會(huì )走進(jìn)快餐店的,因此,通過(guò)測量戶(hù)外所接觸到的消費者是否實(shí)際進(jìn)店訪(fǎng)問(wèn),是戶(hù)外強大的歸因分析功能之一。 對零售商而言,人流量很重要,但對汽車(chē)這樣的客戶(hù)而言,銷(xiāo)售結果就是他們最終所關(guān)心的KPI了,F在一些較大規模的交易數據是以家庭為單位來(lái)進(jìn)行存儲的,通過(guò)將定位數據和交易數據進(jìn)行結合,我們就可以知道哪些家庭看到了哪些廣告,而且在選定的家庭當中,銷(xiāo)售又有何具體的變化。 戶(hù)外效果的測量不能單單只是看入店的轉化,曝光才是第一重要的,我們可以稱(chēng)之為品牌視覺(jué)與記憶的認知轉化,有這個(gè)才會(huì )有后面線(xiàn)上線(xiàn)下的行為轉化 我們看到很多數字廣告的大客戶(hù)曾經(jīng)對是否要投戶(hù)外感到很猶豫,因為缺乏效果測量的數據。當我們越來(lái)越能夠證明戶(hù)外的投資回報,我就越來(lái)越多地看到那些強調數字優(yōu)先的品牌增加了他們在戶(hù)外廣告方面的投放。 你是否已經(jīng)有在思考,如何將戶(hù)外整合到你的下一個(gè)廣告活動(dòng)當中來(lái)? 如果沒(méi)有,現在就是可以開(kāi)始的時(shí)候了。 |